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Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb Podcast
Zu wenig Absatz? Mehr Leads sind oft nicht die Lösung (#362)

Zu wenig Absatz? Mehr Leads sind oft nicht die Lösung (#362)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 6 Monaten

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20:53

Wenn der Absatz fehlt, wird oft reflexhaft nach mehr Leads
gerufen.In dieser Folge zeigt Michael Stiller, warum genau das
häufig die falsche Priorität ist. Statt im Marketing liegt die
teuerste Lücke oft zwischen Marketing und Vertrieb – dort, wo aus
Interesse ein Gespräch und aus einem Gespräch eine echte Chance
werden soll. Die Folge macht vier typische Bruchstellen sichtbar:
zu frühe Übergaben, zu langsame Reaktion, fehlender Kontext und
kein sauberer Rückkanal. Außerdem ordnet sie das Thema mit Studien
aus der Harvard Business Review und mit der Logik klarer
Checklisten ein. Es geht also nicht um mehr Aktivität, sondern um
mehr Zuverlässigkeit im System – mit Michael Stiller,
Geschäftsführer von effektweit. Wenn Du dafür mal ein Sparring
möchtest, dann buch Dir einfach einen Termin mit Michael:
https://bit.ly/Kennenlernen-mit-Dr-Stiller Dr. Michael Stiller hat
an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und
Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing
und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.