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  4. Vertriebsleiter unter sich (Folge 2): Quellen von Feedback (mit Michael Duarte)
In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit
Michael Duarte, Vertriebsdirektor einer französischen
Investmentboutique mit über 20 Jahren Erfahrung in der
Finanzindustrie. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum
erfolgreiche Vertriebsführung weit mehr ist als Zahlen, Prozesse
und KPIs.

Wir diskutieren, weshalb Vertriebsleiter ihr Handwerk selbst
beherrschen sollten, warum Theorie ohne Praxis wenig wert ist und
wie Menschen durch Vorbilder, Feedback und echte Verantwortung
wachsen. Außerdem sprechen wir über den Unterschied zwischen
Kompetenz und Selbstbewusstsein, die Bedeutung von Soft Skills im
Vertrieb sowie darüber, weshalb Sympathie und Authentizität
häufig unterschätzt werden.

Eine Folge für alle Vertriebsleiter, Sales Manager und
Vertriebler, die verstehen wollen, wie nachhaltiger Vertrieb,
Führung und persönliche Weiterentwicklung zusammenhängen.

Themen der Folge:

* Was gute Vertriebsleiter von guten Vertrieblern unterscheidet

* Warum Führungskräfte ihr Handwerk selbst beherrschen sollten

* Kompetenz, Selbstbewusstsein und Feedback als Wachstumstreiber

* Theorie vs. Praxis im Vertrieb

* Soft Skills, Menschenkenntnis und authentische
Kundenbeziehungen

* Vertrieb in kleinen Teams und spezialisierten Märkten

* Lernen durch Vorbilder und implizites Lernen im Sales-Alltag

* Die richtige Balance zwischen Analyse und Umsetzung

* Warum Sympathie im Vertrieb häufig unterschätzt wird

* Persönliche Entwicklung als Schlüssel für langfristigen
Vertriebserfolg

LinkedIn-Profil von Michael Duarte:

https://www.linkedin.com/in/michaelferreiraduarte

LinkedIn-Profil von Gil Knimach:

https://www.linkedin.com/in/gil-knimach

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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