E-Mobilität: Was kommt nach dem Hardware Verkauf?

In dieser Podcast-Folge von Elektroauto-News spreche ich mit Inna
Wettstein-Schneigelberger über erfolgreichen Vertrieb von
Zukunftstechnologien im Kontext von Elektromobilität, Energiewende
und digitaler Transformation. Seit rund 18 Jahren begleitet sie
Unternehmen dabei, innovative Technologien wie Brennstoffzellen,
elektrische Nutzfahrzeuge oder Energiemanagement-Lösungen
marktfähig zu positionieren – lange bevor CO₂-Neutralität und
Nachhaltigkeit breite Aufmerksamkeit erhielten. Im Mittelpunkt des
Gesprächs steht eine zentrale Frage: Wie gelingt es,
Elektromobilität und andere Zukunftstechnologien nicht über
technische Features, sondern über echten Kundennutzen zu verkaufen?
Statt über bidirektionales Laden, Ladeleistung oder Software-Tools
zu argumentieren, geht es um betriebswirtschaftliche Vorteile,
Effizienzsteigerung, Kostenkontrolle und neue Geschäftsmodelle.
Gerade bei E-Lkw und elektrischen Nutzfahrzeugen zeigt sich, dass
der reine Anschaffungspreis zu kurz greift. Entscheidend ist das
gesamte Ökosystem aus Photovoltaik, Ladeinfrastruktur,
Energiemanagement und digitalen Services. Wir sprechen darüber,
warum der Vertrieb in der Automotive-Branche neu gedacht werden
muss. Internationale Konkurrenz, steigender Kostendruck und die
Digitalisierung verändern Märkte grundlegend. Unternehmen stehen
vor der Herausforderung, aus einer Vielzahl an Tools,
KI-Anwendungen und Automatisierungslösungen die richtigen
Prioritäten zu setzen. Inna zeigt, warum ein schrittweises Vorgehen
mit Pilotprojekten, klarer Zieldefinition und interner Einbindung
der Organisation entscheidend ist, um Elektromobilität erfolgreich
zu implementieren. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf neuen
Geschäftsmodellen im Transport- und Logistiksektor. Speditionen
entwickeln sich zu Energieanbietern, OEMs erweitern ihr Portfolio
um Software, Beratung und datenbasierte Optimierung. Die
Wertschöpfung verschiebt sich von reiner Hardware hin zu
integrierten 360-Grad-Lösungen. Diese Podcast-Folge richtet sich an
Entscheider aus Automotive, Logistik, Energie und Industrie, die
Elektromobilität strategisch verstehen und wirtschaftlich nutzen
wollen. Es geht um Transformation, Vertrieb, Geschäftsmodelle und
die Frage, wie Unternehmen langfristig wettbewerbsfähig bleiben.