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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
052 - Iran Eskalation: So gewinnst Du heikle Verhandlungen mit 3-D Verhandlung

052 - Iran Eskalation: So gewinnst Du heikle Verhandlungen mit 3-D Verhandlung

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 6 Monaten

Iran, Ehre, Framing: Die Psychologie "harter" Verhandlungen

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Ein Satz zur falschen Zeit kann eine ganze Verhandlung
zerstören.

Genau das zeigt das aktuelle Beispiel aus dem Iran.

In dieser Folge zerlegt ich, warum öffentliche Härte,
Gesichtsverlust und schlechtes Framing selbst gute Lösungen
blockieren.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

Du verstehst, warum frühe Festlegungen Verhandlungsspielräume
brutal verkleinern.

Du erkennst, wie Konsistenzdruck, Gesichtsverlust und Eskalation
zusammenwirken.

Du bekommst Einblicke in interkulturelle Verhandlungsmuster, die
westliche Teams oft übersehen.

Du siehst, warum gute Vorschläge scheitern, sobald sie als Idee
der Gegenseite gelten.

Du entdeckst mit 3D Negotiation einen Rahmen, der Verhandlungen
vor, am und nach dem Tisch steuert.

Dein Fahrplan

00:00 Der Iran und Verhandlungstaktiken

02:54 Psychologische Prinzipien in Verhandlungen

05:45 Interkulturelle Kompetenz in Verhandlungen

09:11 3D Negotiation: Dein Ansatz für Verhandlungen

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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