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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
051 - Anker Effekt im Marketing: So lenkst Du Kaufentscheidungen

051 - Anker Effekt im Marketing: So lenkst Du Kaufentscheidungen

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 6 Monaten

Warum der erste Preis fast immer den Rest bestimmt

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Der erste Preis fällt. Und ab da denkt niemand mehr neutral.
Genau hier greift der Anker Effekt und verschiebt Wahrnehmung,
Bewertung und Entscheidung in Sekunden.

Wer das versteht, verkauft klarer, verhandelt hartnäckiger und
baut Angebote mit mehr Zugkraft.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

Du erkennst, warum der erste Preis fast immer den Denkrahmen
setzt

Du siehst, wie Anker in Verhandlung und Marketing
Kaufentscheidungen verschieben

Du verstehst, warum selbst irrelevante Zahlen Urteile und Preise
beeinflussen

Du nimmst mit, wie Du Angebote so strukturierst, dass der
mittlere Preis attraktiver wirkt

Du schärfst Deinen Blick für Frames, die Umsatz erhöhen oder
zerstören

Dein Fahrplan

00:00 Einführung in das Thema Priming und Framing

02:25 Der Anker Effekt in Gehaltsverhandlungen

05:14 Experimente zum Anker Effekt und deren Auswirkungen

08:39 Praktische Tipps zur Anwendung des Anker Effekts im
Marketing

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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