047 - Fairness im Deal: DIE Hebel gegen Eskalation

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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“Das ist nicht fair!” killt Deals, frisst Marge, eskaliert
Sekunden schnell. 

In dieser Folge setzt Du Fairness auf eine klare Messlatte, statt
auf Bauchgefühl. 
Du erkennst die 4 Hebel, mit denen Du aus Streit wieder in
Kooperation kommst.


Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
Du verstehst, warum Fairness fast nie objektiv wirkt, aber immer
so verkauft wird.
Du erkennst, wie Du einen gemeinsamen Fixpunkt etablierst, statt
über Gefühle zu kämpfen.
Du bekommst Einblicke, wie Beziehung und Ton die Deal Akzeptanz
massiv beeinflussen.
Du siehst, warum Kriterien stärker wirken als Meinungen,
besonders in harten Verhandlungen.
Du entdeckst, wie Sanktionsdruck und “Gerechtigkeitsdrang”
Entscheidungen treiben.

Dein Fahrplan (Kapitel
00:00 Einführung in die Zielgruppe
02:20 Die Premium-Bereitschaft der Zielgruppe
04:45 Ansprüche und Erwartungen der Zielgruppe



Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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