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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
047 - Fairness im Deal: DIE Hebel gegen Eskalation

047 - Fairness im Deal: DIE Hebel gegen Eskalation

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 7 Monaten

Vier Fairness-Dimensionen, die Deals retten

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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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“Das ist nicht fair!” killt Deals, frisst Marge, eskaliert
Sekunden schnell.

In dieser Folge setzt Du Fairness auf eine klare Messlatte, statt
auf Bauchgefühl.

Du erkennst die 4 Hebel, mit denen Du aus Streit wieder in
Kooperation kommst.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

Du verstehst, warum Fairness fast nie objektiv wirkt, aber immer
so verkauft wird.

Du erkennst, wie Du einen gemeinsamen Fixpunkt etablierst, statt
über Gefühle zu kämpfen.

Du bekommst Einblicke, wie Beziehung und Ton die Deal Akzeptanz
massiv beeinflussen.

Du siehst, warum Kriterien stärker wirken als Meinungen,
besonders in harten Verhandlungen.

Du entdeckst, wie Sanktionsdruck und “Gerechtigkeitsdrang”
Entscheidungen treiben.

Dein Fahrplan (Kapitel

00:00 Einführung in die Zielgruppe

02:20 Die Premium-Bereitschaft der Zielgruppe

04:45 Ansprüche und Erwartungen der Zielgruppe

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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