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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
040 - Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing

040 - Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 8 Monaten

Warum Menschen falsch rechnen – und trotzdem kaufen

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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Menschen kaufen nicht rational.

Sie rechtfertigen nur rational.

In dieser Folge zerlegst Du drei Effekte, die Entscheidungen
sofort kippen weg von Logik, hin zu Wirkung.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

Du erkennst, warum Preise nie objektiv wirken

Du verstehst, wie Vergleiche Entscheidungen steuern

Du entdeckst, warum Verwirrung verkaufen kann

Du siehst, wie Kontext wichtiger ist als Fakten

Du bekommst Einblicke in psychologische Ködermechaniken

Dein Fahrplan

00:00 Einführung in die Psychologie des Überzeugens

00:58 Basisratenfehler und seine Auswirkungen

04:45 Der Decoy-Effekt: Entscheidungen beeinflussen

08:01 Disrupted Reframing: Verwirrung als Strategie

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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