#339 NELSON NKOUKA PINTO MOREIRA : LES SECRETS D’UNE VENTE QUI SIGNE

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Vendre, c’est d’abord comprendre la douleur du client, pas
réciter son produit.

Dans cet épisode Kalimanjaro Expert, Nelson Nkouka Pinto-Moreira
(Transformation commerciale B2B) livre une masterclass de vente
consultative : poser les bonnes questions, qualifier vraiment,
adapter son process au contexte (B2C, B2B, grand compte, pays),
identifier un champion, et chiffrer l’impact business pour
justifier le prix. Il démontre pourquoi parler produit trop tôt
fait perdre des deals, et comment la qualification conditionne
tout le pipeline (taux de transfo, cycles, priorisation du
temps).

Au programme : MEDDICC (Metrics, Economic buyer, Decision
criteria, Decision process, Identify pain et Champion),
différence slides rassurants vs vendre la valeur, gestion des
deadlines réglementaires (RGPD & co), et stratégie “start
small land & expand” pour signer vite puis étendre
(contrat-cadre).

Un épisode éducatif et actionnable pour fondateurs, commerciaux
et solopreneurs qui veulent qualifier mieux, négocier moins et
closer plus intelligemment.

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