Startseite
Podcasts
Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb Podcast
#64 - Affe vs. Neurowissenschaftler: Wie Pricing das menschliche Denken offenbart | Insights von Timo Müller

#64 - Affe vs. Neurowissenschaftler: Wie Pricing das menschliche Denken offenbart | Insights von Timo Müller

Don't sell me this pen! – Führung im Vertrieb vor 9 Monaten

0:00

41:05

In dieser Folge von Don't Sell Me This Pen! ist
Timo Müller zu Gast - einer der führenden
Pricing-Experten Europas, Berater, Investor und Senior Advisor
bei hy. Gemeinsam sprechen wir über psychologisches Pricing,
moderne Preisarchitekturen und warum Pricing heute viel mehr
Verhaltensthema als Rechentabelle ist.

Was dich in dieser Folge erwartet:

• Warum Pricing immer Wertkommunikation ist – und nicht „Was
kostet das?“

• Wie KI die gesamte Logik von Seats, Usern & Preis-Metriken
auf den Kopf stellt

• Warum Freemium funktioniert – und wo es komplett
scheitert

• Weshalb viele Unternehmen gute Preisstrukturen sabotieren
(unbewusst!)

• Was eine starke Preisarchitektur für deine Sales-Pipeline
bedeutet

• Und wieso es immer noch 5–10 % Kunden gibt, die Software
bezahlen… und nie nutzen

Timo erklärt, wie Unternehmen Preise wirklich festlegen sollten,
warum Good–Better–Best nicht überall funktioniert und wieso
Käufer sich oft irrational verhalten - sogar im B2B. Dazu gibt’s
praktische Beispiele aus Software, KI-Tools und echten
Pricing-Projekten.

Eine Folge für alle, die Sales, Produkt & Pricing
endlich zusammendenken wollen – und verstehen möchten,
wie man Preise so baut, dass sie wirken.

Reinhören, teilen und diskutieren: Wie pricing-driven ist
euer Sales wirklich?

Abonnieren, Glocke an – keine der kommenden Folgen
verpassen!