Folge 17: Team übernommen und direkt im Krisenmodus - was tun? I Mit Rainer Mayer von DeepL

Dominic spricht mit Rainer Mayer, Head of Sales Development EMEA
bei DeepL, über ein Thema, das viele Sales Leader nur zu gut
kennen: Du übernimmst ein Team und merkst, dass dir im Recruiting
etwas völlig anderes verkauft wurde.


Was tun?Rainer nimmt uns mit in seine ersten 90 Tage, nachdem er
ein vermeintlich „gut laufendes“ SDR-Team übernommen hat – das in
Wahrheit ohne klare Ziele, Führung und Struktur dastand.


Es geht um:




Erwartung vs. Realität im Leadership




Wie man Vertrauen aufbaut und trotzdem Klartext spricht




Wie man ein Outbound-Framework aufzieht das vom Team auch
wirklich gelebt wird




Lieblingszitat: „Ich hatte noch nie eine Person im Team, die
gegangen ist, nachdem sie gespürt hat: Du verstehst mich – du
bist auf meiner Seite.““


Angesprochene Ressourcen:




LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise)




LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Rainer Mayer⁠




Buchempfehlung: ⁠The Dichotomy of Leadership von Jocko
Willink (dt.: Die zwei Seiten der Führung)







Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen
wieder reinhören :)





Kapitel:


01:36 Falsche Erwartungen beim Teamübernehmen


03:05 Realitätsschock und Rollenklärung


07:18 Erwartungen neu setzen – beim Management & Team


10:06 Performance einfordern mit Empathie


15:25 Playbook & Enablement unter Zeitdruck


17:35 Best Practices sammeln & Outbound strukturieren


18:47 Coaching & Trainings in der Aufbauphase


21:23 Was Rainer heute anders machen würde