Folge 16: Vom Teamlead zum VP - Was wirklich zählt I Mit Frederik Messmer von Focus for Sales

Dominic spricht mit Frederik Messmer, ehemaliger VP Sales bei
Doctorly, über einen der anspruchsvollsten Karriere-Sprünge im
Vertrieb: Die erste Rolle mit Gesamtverantwortung für den Sales.


Frederik teilt seine Erfahrungen aus der Praxis: Welche Fehler er
gemacht hat, warum viele 100-Tage-Pläne scheitern, wie man
frühzeitig falsche ICP-Annahmen korrigiert – und weshalb man sich
als VP nicht zu schnell vom Gründerteam verunsichern lassen
sollte.


Ein Deep Dive in den Rollenwechsel vom operativen Verkäufer zum
strategischen Entscheider – mit ehrlichen Learnings und konkreten
Handlungsempfehlungen.


Lieblingszitat: „Wenn du beim ersten Widerstand einknickst,
machst du deinen Job nicht.“


Angesprochene Ressourcen:




LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise)




LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Frederik Meßmer⁠ (Focus for Sales)







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Kapitel:


01:31 Gesamtverantwortung als VP Sales - der Sprung in eine neue
Liga03:07 Warum Frederik’s 100-Tage-Plan scheiterte05:47
Strategie vs. Aktionismus in der Frühphase08:46 Wie man sich Raum
für Analyse schafft10:08 Vom Teamlead zum strategischen Leader
denken11:41 Kommunikation mit dem Gründerteam – Klarheit ist
Pflicht15:14 Doppelte Kosten bei falschem Hiring16:43 Für seine
Sales-Strategie einstehen – auch gegen Widerstand18:07 Real Talk
im Interviewprozess