Folge 15: Sales-Pivot unter Druck - Lessons Learned von Unique I Patrick Trümpi von Taskbase

Dominic spricht mit Patrick Trümpi, heute CRO bei Taskbase, über
den wohl schmerzhaftesten und gleichzeitig wertvollsten Schritt
im Go-to-Market: den Pivot.
Patrick erzählt, wie sein damaliges Team bei Unique eine ICP
gewählt hatte, die zu eng und zu umkämpft war. Als dann auch noch
der Markt wegbrach, folgte eine radikale Neuausrichtung auf die
Finanzbranche. Mit einer fast 30 Mann großen GTM Organisation.


Es geht um die Realität hinter Pivot-Entscheidungen,
Opportunismus vs. Struktur, Stakeholder Buy-in, Sales Enablement
in der Krise und die Rolle von Glück – oder GPT-3 – zur richtigen
Zeit.


Lieblingszitat: „ChatGPT hat uns den Arsch gerettet.“


Angesprochene Ressourcen:




LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Dominic Blank⁠⁠⁠⁠⁠ (hyrise)




LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠⁠Patrick Trümpi




Buchempfehlung: ⁠Let's get real or lets not play (Mahan
Khalsa)







Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen
wieder reinhören :)





Kapitel:


03:31 Unicorn-Ziele und Realitätsschock im Markt


05:13 CSO vs. CEO: Fokus oder Breite?


08:02 Konkurrenzdruck durch Gong, Zoom & Co


09:17 First Signs: Opportunistische Abschlüsse mit Versicherern


12:51 Pivot-Umsetzung: Vom Outreach bis zur Demo


15:59 Sales Enablement: Skripte, Trainings, Demomaterial


17:53 Wie GPT-3 eine schlechte Produktdemo rettete


20:05 Teamstruktur vs. neue Strategie – und was Patrick heute
anders machen würde