Nr. 025 - Pricing-Power: Processing Fluency verkauft

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Deine Zahl triggert Schmerz. Nicht, weil sie „zu hoch“ ist,
sondern weil der Rahmen fehlt. Heute setzt du teuer
zuerst, zerlegst Summen in Tagesraten, vereinfachst
Preisinfos und sprichst Invest statt Kosten –
damit 2.500 plötzlich fair wirken.


Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
Du erkennst, wie Adaptionslevel
hohe Referenzen setzt und nachfolgende Preise klein wirken
lässt.
Du verstehst, warum Salamitaktik (Tagesraten)
Preisschmerz spürbar reduziert.
Du entdeckst, wie Processing Fluency und
visuelle Entschärfung Kaufentscheidungen erleichtern.
Du siehst, wie Vergleiche (z. B. „Kaffee am
Tag“) Zahlen emotional erträglich machen.
Du bekommst Einblicke, wie Invest-Sprache statt
Kosten-Denke Vertrauen baut.

Dein Fahrplan
Case „MacBook“ – teuer zuerst,
dann Zielpreis als „fair“ erleben
Adaptionslevel – Umfeldpreise prägen
Referenzrahmen
Salamitaktik & Vergleiche – 2.500 „7 € pro
Tag“
Processing Fluency – vereinfachen, nicht
umrechnen lassen
Visuelle Entschärfung & Invest-Sprache –
links unten, klein, „Invest“

BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“



Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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