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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
Nr. 024 - Framing & Exklusivität: Die stärksten Preis-Trigger im Verkauf

Nr. 024 - Framing & Exklusivität: Die stärksten Preis-Trigger im Verkauf

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 1 Jahr

Luxus rund bepreisen, hoch ankern, clever ködern – so fühlt sich teuer günstig an

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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine
50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt
„vernünftig“. Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise
schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt.

Dein Mehrwert in unter 10 Minuten

Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“
verwandelt.

Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption
zieht.

Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben.

Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente &
Pakete.

Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht.

Dein Fahrplan

Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles dreht

Anker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufen

Decoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen

99 vs. 00: Wann welches Ende wirkt

Primacy/Recency & 3-5-7 als Strukturvorteil

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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