Nr. 024 - Framing & Exklusivität: Die stärksten Preis-Trigger im Verkauf

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine
50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt
„vernünftig“. Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise
schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt.



Dein Mehrwert in unter 10 Minuten
Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“
verwandelt.
Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption
zieht.
Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben.
Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente &
Pakete.
Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht.



Dein Fahrplan
Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles dreht


Anker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufen


Decoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen


99 vs. 00: Wann welches Ende wirkt


Primacy/Recency & 3-5-7 als Strukturvorteil



Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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