Nr. 022 - Die 3 größten Kaufverhinderer – und wie du sie killst

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Warum kaufen Kunden nicht? Drei psychologische Kaufverhinderer
blockieren Umsatz: Angst vor Veränderung, fehlende
Selbstwirksamkeit und keine Resonanz. In dieser Folge decke ich
sie auf – und zeige, wie du mit Storytelling, klarer
Argumentation und echtem Hinhören mehr Deals schließt.

3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende
Resonanz
Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion,
erlernte Hilflosigkeit
Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen
Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen
Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen
Deals

00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem
erkannt
01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung &
Status-quo-Bias
03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit &
erlernte Hilflosigkeit
06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs.
hinhören
08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote
09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling &
Motivkompass



Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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