Startseite
Podcasts
psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
Nr. 022 - Die 3 größten Kaufverhinderer – und wie du sie killst

Nr. 022 - Die 3 größten Kaufverhinderer – und wie du sie killst

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 1 Jahr

Psychologie der Kaufblockaden – und der Ausweg

0:00

9:52

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

Kennst Du schon meinen You Tube Kanal?

Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn

---

Warum kaufen Kunden nicht? Drei psychologische Kaufverhinderer
blockieren Umsatz: Angst vor Veränderung, fehlende
Selbstwirksamkeit und keine Resonanz. In dieser Folge decke ich
sie auf – und zeige, wie du mit Storytelling, klarer
Argumentation und echtem Hinhören mehr Deals schließt.

3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende
Resonanz

Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion,
erlernte Hilflosigkeit

Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen

Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen

Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen
Deals

00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem
erkannt

01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung &
Status-quo-Bias

03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit &
erlernte Hilflosigkeit

06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs.
hinhören

08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote

09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling &
Motivkompass

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

---

Mehr sofort umsetzbare Tipps?

Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von
"psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf:
https://www.matthiasbullmahn.de