#13 Sales-Setup im Reality-Check: Der richtige SDR - AE Split I Mit Jannis Rhein von Facelift

Dominic und Jannis, Sales Director bei Facelift, sprechen über
den richtigen SDR - AE Split und deren Hintergründe. Jannis
schildert, wie Facelift in einem datengetriebenen Pilotprojekt
verschiedene Pairings von SDRs und AEs getestet hat – von 0:1 bis
2:1 – und was letztlich für den Business Case am besten
funktionierte. Es geht um die Bedeutung individueller
Businesspläne, die Rolle agiler Führung, Transparenz in
Veränderungsprozessen und warum junge SDRs besser im Büro
arbeiten sollten. Auch die Frage „SDR oder AI?“ wird entkräftet –
mit einer klaren Antwort: beides, kombiniert.


Lieblingszitat: „In diesem 2:1-Verhältnis wollen wir mehr vom
Gleichen schaffen. Der Closer soll sich nur ums Closing kümmern –
der SDR hält die Pipeline warm.“


Angesprochene Ressourcen:


LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠Dominic Blank ⁠⁠⁠⁠(hyrise)

LinkedIn Profil von ⁠⁠Jannis Rhein (Facelift)

Buchempfehlung: Shoe Dog






Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen
wieder reinhören :)





Kapitel:


02:16 Die Herausforderung im SDR–AE Pairing04:39 Drei getestete
Setups: 0:1, 1:1, 2:107:42 Warum Outbound wieder wichtiger
wird09:19 Zusammenarbeit und Wertschöpfung durch SDRs12:18
Operatives Arbeiten im Pod-Setup15:45 Learnings im
Experiment17:07 Hybrid vs. Office – was bei Juniors besser
funktioniert