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  4. Wunsch vs. Lösung: Warum du selbst den König in Frage stellen darfst
In der sechsten Episode sprechen Verena und Jan darüber, warum es
selbst dann sinnvoll ist, Nach­fragen zu stellen, wenn Kund*innen
„schon genau wissen, was sie wollen“. Mit Hilfe der abgewandelten
LOBEN‑Technik zeigen sie anhand von Praxis­beispielen aus Baumarkt‑
und B2B‑Coaching‑Situationen, wie du Kundenbilder „im Kopf“
abgleichst, Fehl‑ und Überkäufe verhinderst und Vertrauen aufbaust.

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„Wunsch vs. Lösung: Warum du selbst den König in Frage stellen darfst“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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