podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Sales Expressed Podcast
  4. #12 Über gute Bedarfsanalyse die eigene Positionierung schärfen I Mit Michael Larche von Dealfront
Was, wenn dein vermeintlicher USP gar keiner ist? Dominic spricht
mit Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, offen über eine
zentrale Erkenntnis: DSGVO-Konformität – lange als wichtigster
Verkaufsgrund gesehen – war für viele Zielkunden gar nicht
ausschlaggebend.

Gemeinsam tauchen sie tief in die Kunst der Discovery ein: Wie
man echte Kaufmotive von vorgeschobenen Argumenten trennt, wie
Gap Selling in der täglichen Sales-Praxis funktioniert und wie
sich Positionierung und Pitch ändern, wenn sich Markt-Realitäten
verschieben.

Lieblingszitat: „Oft wird über den oberflächlichen Schmerz
gesprochen aber nicht den Business Impact dahinter. “

Angesprochene Ressourcen:

LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠⁠Dominic Blank ⁠⁠⁠⁠(hyrise)

LinkedIn Profil von Michael Larche

Dealfront AI ausprobieren

Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen
wieder reinhören :)

Kapitel:

02:28 Herausforderungen bei der USP-Identifikation

05:07 Die Bedeutung von Discovery im Sales-Prozess

06:41 Anpassungen in der Sales Story

08:00 Gap Selling und effektive Discovery-Techniken

10:54 Positionierung und USP-Entwicklung

13:54 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen

Weitere Episoden

Folge 39: Pipeline Generierung als Marketing Funktion: 4X Effekt bei COSMO CONSULT | Peter Dibbern, CMO

Folge 39: Pipeline Generierung als Marketing Funktion: 4X Effekt bei COSMO CONSULT | Peter Dibbern, CMO

24 Minuten
vor 3 Tagen
Folge 38: Partner Sales aufbauen: Auf 25 % des Wachstums | Max Springer von Agicap

Folge 38: Partner Sales aufbauen: Auf 25 % des Wachstums | Max Springer von Agicap

24 Minuten
vor 2 Wochen
Folge 37: Hobby oder Beruf? Wann Leidenschaft für den Karrierewechsel reicht I Tim Holm von SAP

Folge 37: Hobby oder Beruf? Wann Leidenschaft für den Karrierewechsel reicht I Tim Holm von SAP

21 Minuten
vor 1 Monat
Folge 36: GTM in den USA: Ehrliche Learnings eines deutschen Scale-ups I Julian Weitz von Makersite

Folge 36: GTM in den USA: Ehrliche Learnings eines deutschen Scale-ups I Julian Weitz von Makersite

25 Minuten
vor 1 Monat
Folge 35: GTM skalieren nach dem Funding: CRO Playbook I Frank Piotraschke von octonomy

Folge 35: GTM skalieren nach dem Funding: CRO Playbook I Frank Piotraschke von octonomy

26 Minuten
vor 2 Monaten
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„#12 Über gute Bedarfsanalyse die eigene Positionierung schärfen I Mit Michael Larche von Dealfront“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz