#11 Wie man von Produkt- auf Plattform-Vertrieb umstellt I Mit Marcus Sultzer von EQS

Dominic und Markus, CRO bei EQS, sprechen über die
Herausforderungen bei der Umstellung von Produkt- auf
Plattform-Sales. Markus teilt seine Erfahrungen mit der
Einführung von MEDDPICC, wie sie ihre Revenue Org hin zu besserer
Qualifizierung trainiert haben und generell neu aufstellen
mussten. Es geht um Transformation der Vertriebsorganisation und
die Bedeutung von kontinuierlichem Training und Feedback.


Lieblingszitat: „Wenn wir in Gesprächen mit den Sellern sind und
über die Opportunities sprechen, dann kommt einfach viel zu
wenig. Die stecken einfach in der kurzen Sales Journey Welt des
Single Product Sales. “


Angesprochene Ressourcen:


LinkedIn Profil von ⁠⁠⁠Dominic Blank ⁠⁠⁠(hyrise)

LinkedIn Profil von ⁠Markus Sultzer⁠






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wieder reinhören :)





Kapitel:


02:16 Die Herausforderung im Compliance-Bereich


04:42 Wandel zu Value Selling und Plattform-Sales


06:39 Training und Upskilling der Sales-Mitarbeiter


09:19 Implementierung von MEDDPICC und kontinuierliches Lernen


12:08 Erfahrungen und Tipps für die Transformation


17:27 Abschluss