Nachfassen nach dem Verkaufsgespräch (Teil 2): So kann Eure Nachfassstrecke aussehen (#328)

Mit dieser Folge geht es weiter mit der zweiten Folge der
Drei-Folgen-Staffel zum Thema „Nachfassen nach Verkaufsgesprächen“.
In dieser Folge geht es darum, wie die Nachfassstrecke nach einem
Erstgespräch aufgebaut sein kann. Dazu stellt Michael Stiller einen
beispielhaften 6-Stufen-Plan vor, der beschreibt, wie das Timing
und der Inhalt der jeweiligen Follow-ups in der Nachfassstrecke
gestaltet werden können. Zudem geht er darauf ein, dass der Aufbau
der Nachfassstrecke keine starre Struktur sein soll. Es geht darum,
den Prozess zu monitoren und den Erfolg an jedem Nachfasspunkt zu
messen und anzupassen. Hast Du Fragen dazu? Schick eine E-Mail an
m.stiller@effektweit.de. Dr. Michael Stiller hat an der RWTH Aachen
am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing promoviert. Nach
Stationen in der Beratung (u. a. Marketing Partners, Simon Kucher)
ist er aktuell Geschäftsführer von effektweit, einer
Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und Vertrieb. Dr.
Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.