#20 - Verkaufe mir diese BOHRMASCHINE! | So verkaufst du mit EMOTIONEN?

Stell Dir vor Du bist Verkäufer im Baumarkt. Ein Kunde kommt zu
Dir und fragt nach einer Bohrmaschine. Du musst ihm nun die beste
(teuerste) Bohrmaschine verkaufen. Wie gehst Du vor? Zunächst
einmal stellt sich die Frage, was der Kunde wirklich möchte. Also
der Bedarf. Die meisten Verkäufer würden jetzt sagen "Das Loch in
der Wand!" - Doch wer will schon ein Loch in seiner Wand? Der
Bedarf Deines Kunden geht viel tiefer. Es geht darum, ihn
emotional abzuholen und herauszufinden, was er WIRKLICH möchte.
Zum Beispiel das Gefühl von innerer Sicherheit und Harmonie, wenn
das Regal endlich an der Wand hängt und die Wohnung nun
aufgeräumt ist. In diesem Podcast erfährst Du wie Du als Coach,
Berater oder Dienstleister genau diesen emotionalen Bedarf Deines
Kunden herausfindest und ihm nicht mehr die Bohrmaschine (also
die Fakten Deines Angebots) verkaufst, sondern das, was er
wirklich möchte. Sichere Dir hier ein kostenloses Analysegespräch
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Gemeinsam mit ihrem Expertenteam halfen die Gründer Leonard
Schmedding, Marvin Schienbein und Stevo Topic seit 2021 hunderten
Selbstständigen, ihr Unternehmen erfolgreich zu digitalisieren
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