#45 - 10 Fragentechniken, die du im Verkauf stellen MUSST (Kunde kauft von selbst)

Diese 10 einfachen Fragetechniken musst du lernen um mehr zu
verkaufen: 1. Geschlossene Frage: Eine geschlossene Frage
erfordert in der Regel nur eine kurze Antwort, oft nur "Ja" oder
"Nein". Sie bietet keine Möglichkeit zur ausführlichen Erklärung.
2. Offene Frage: Eine offene Frage ermutigt den Gesprächspartner,
ausführliche und detaillierte Antworten zu geben. Sie beginnt oft
mit Wörtern wie "Wer", "Was", "Wann", "Wo", "Warum" und "Wie". 3.
Alternativfrage: Eine Alternativfrage bietet dem Gesprächspartner
zwei oder mehr Optionen zur Auswahl. Sie erfordert normalerweise
eine Entscheidung zwischen den vorgeschlagenen Möglichkeiten. 4.
Bedingungsfrage: Eine Bedingungsfrage wird gestellt, um zu
klären, wie jemand auf eine bestimmte Situation reagieren würde,
wenn sie eintreten würde. Sie beginnt oft mit "Was würdest du
tun, wenn...". 5. Meinungsfrage: Eine Meinungsfrage bittet den
Gesprächspartner um seine subjektive Einschätzung oder Meinung zu
einem bestimmten Thema. Sie beginnt oft mit "Was denkst du
über..." oder "Wie findest du...". 6. Hypothetische Frage: Eine
hypothetische Frage stellt eine Situation dar, die möglicherweise
nicht eingetreten ist, und fragt, wie der Gesprächspartner
reagieren würde, wenn sie eintreten würde. Sie beginnt oft mit
"Was würdest du tun, wenn...". 7. Zirkuläre Frage: Eine zirkuläre
Frage wiederholt oder impliziert oft die bereits gegebene Antwort
des Gesprächspartners. Sie kann verwendet werden, um eine
bestimmte Perspektive zu klären oder zu betonen. 8. Begründete
Frage: Eine begründete Frage bittet den Gesprächspartner, seine
Antwort zu erklären oder zu rechtfertigen. Sie beginnt oft mit
"Warum denkst du, dass...". 9. Einwand-Vorwegnahme: Eine
Einwand-Vorwegnahme nimmt einen möglichen Einwand des Kunden
bereits vorweg, sodass dieser gar nicht erst entstehen kann. 10.
Motivfrage: Eine Motivfrage zielt darauf ab, die Beweggründe oder
Gründe hinter dem Verhalten oder den Entscheidungen einer Person
zu verstehen. Sie beginnt oft mit "Warum hast du entschieden,..."
oder "Was hat dich dazu bewogen,...". Nutze diese 10
Fragetechniken, um erfolgreicher zu verkaufen. Höre dir diese
Folge bis zum Schluss, um zu jeder Technik ein konkretes Beispiel
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