Nr. 013 – FBI-Modus für Deine Vertriebscalls

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Was, wenn Du Deine Verkaufsgespräche führen würdest wie ein
FBI-Top-Verhandler? Nicht mit Druck – sondern mit psychologischer
Präzision?

Was Du in unter 10 Minuten bekommst: Die 5
Stufen des FBI-Behavioural Change Stairway Models – erklärt und
für den Vertrieb übersetzt
Warum aktives Zuhören der wahre Gesprächsöffner ist – und wie Du
es perfekt einsetzt
Wie Du echte Empathie zeigst, ohne weich zu wirken
Der Unterschied zwischen Rapport und Smalltalk – und warum er
entscheidend ist
Wie Du durch psychologische Gesprächsführung zur echten
Verhaltensveränderung führst – ganz ohne Manipulation

In dieser Folge zünden wir den FBI-Modus für Deinen
Vertrieb:
Matthias zeigt Dir das BCSM-Modell von FBI-Verhandlungsleiter
Gary Noesner – und wie Du es im Sales-Gespräch
konkret anwendest.
Mit Storys, psychologischen Insights und einer klaren Struktur,
die Dir hilft, jeden Call souverän und empathisch zu
steuern.

Deine Takeaways: Aktives Hinhören ist der
Einstieg in jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch
Ohne Empathie kein Rapport – ohne Rapport keine
Beeinflussung
Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt werden – sondern wenn
sie sich verstanden fühlen
Das BCSM ist eine exakte Gesprächsstruktur aus FBI-Verhandlungen
– übertragbar auf jede Sales-Situation
Schweigen kann ein mächtiger Trigger sein – wenn Du lernst, es
bewusst einzusetzen

Kapitelübersicht:
00:00 – Intro: Waco, FBI, Gary Noesner
01:10 – Die 5 Stufen des BCSM
02:00 – Aktives Zuhören: Warum Zuhören verkauft
05:00 – Empathie: Der emotionale Perspektivwechsel
07:30 – Rapport: Verbindung, die Vertrauen schafft
09:00 – Einfluss nehmen – aber richtig
09:30 – Verhaltensveränderung und Abschluss

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM
BÄM.



Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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