#8 Wie man Sales Bewerber:innen objektiv bewertet I Mit Marco Garbrecht von Voyage8

Dominic spricht mit Marco Gabrecht, ehemals Talent Acquisition
Lead bei Trusted Jobs, über die größte Baustelle im Vertrieb:
gutes Sales Recruiting. Marco erklärt, wie er ein Recruiting
Playbook entwickelt hat um objektiv, systematisch und
datengetrieben bessere Einstellungen im Sales-Team zu erzielen.
Die beiden diskutieren typische Fehler, die 3 wichtigsten
Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebler, und wie
Personaldiagnostik nicht nur die Qualität, sondern auch die
Trefferquote im Recruiting deutlich steigert.


Lieblingszitat: „Sales Leads entscheiden oft aus dem Bauch
heraus. Das Scoring-Modell gibt dir Objektivität.“


Angesprochene Ressourcen:


Download: Bewertungsmatrix

Empfehlung Marco: Prof. Kanning (Snackable YouTube Content)

LinkedIn Profil von Marco Garbrecht

LinkedIn Profil von Dominic Blank (hyrise)






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Kapitel:


01:49 Herausforderungen im Sales Recruiting


04:16 Entwicklung eines Recruiting Playbooks


06:42 Strukturierte Interviews und Scorecards


09:47 Datengetriebenes Recruiting und Bias-Reduktion


12:50 Rolle von Coaches im Auswahlprozess


15:38 Empfehlungen zur Personaldiagnostik


17:02 Abschließende Gedanken und Best Practices