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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
Nr. 011 - Die ZOPA: Dein Verhandlungsspielraum

Nr. 011 - Die ZOPA: Dein Verhandlungsspielraum

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 1 Jahr

Wie Tom Trigger fast einen Top-Deal verschlief – und dann mit der ZOPA alles drehte

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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Die meisten verhandeln im Dunkeln – und wundern sich, warum der
Deal nicht kommt.

Dein Mehrwert:
Du erkennst, ob überhaupt
ein Deal möglich ist

Du lernst, wie Du die ZOPA in der Praxis sichtbar machst

Du bekommst eine klare 4-Fragen-Formel für die Vorbereitung

Du erfährst, wie Tom Trigger eine exklusive Hotelplatzierung
durch kluge ZOPA-Strategie rettet

Du baust ab sofort bessere, langfristigere Deals

In dieser Folge decken wir den Kern jeder erfolgreichen
Verhandlung auf: die ZOPA – die Zone of Possible Agreement.

Ohne ZOPA ist alles nur Rätselraten. Du verschenkst Geld,
verlierst gute Beziehungen – oder landest in ewigen
Verhandlungsloops.

Tom Trigger hätte fast genau das erlebt: Ein großer Hotelkonzern
will seine Kissen listen – aber will 35 % Rabatt und zwei Jahre
Exklusivität. Klingt wie ein No-Go? Nur auf den ersten Blick.

Durch gezielte ZOPA-Analyse und clevere Verhandlungsführung
enttarnt Tom die echten Hebel – und macht daraus eine
Win-Win-Situation.

00:00 Einführung in die Zone of Possible Agreements (ZOPA)

02:55 Verhandlungsstrategien und die Bedeutung der ZOPA

05:53 Praktische Anwendung der SOPA in Verhandlungen

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM
BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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