Nr. 011 - Die ZOPA: Dein Verhandlungsspielraum

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Die meisten verhandeln im Dunkeln – und wundern sich, warum der
Deal nicht kommt.

Dein Mehrwert: Du erkennst, ob überhaupt
ein Deal möglich ist
Du lernst, wie Du die ZOPA in der Praxis sichtbar machst
Du bekommst eine klare 4-Fragen-Formel für die Vorbereitung
Du erfährst, wie Tom Trigger eine exklusive Hotelplatzierung
durch kluge ZOPA-Strategie rettet
Du baust ab sofort bessere, langfristigere Deals

In dieser Folge decken wir den Kern jeder erfolgreichen
Verhandlung auf: die ZOPA – die Zone of Possible Agreement.



Ohne ZOPA ist alles nur Rätselraten. Du verschenkst Geld,
verlierst gute Beziehungen – oder landest in ewigen
Verhandlungsloops.



Tom Trigger hätte fast genau das erlebt: Ein großer Hotelkonzern
will seine Kissen listen – aber will 35 % Rabatt und zwei Jahre
Exklusivität. Klingt wie ein No-Go? Nur auf den ersten Blick.



Durch gezielte ZOPA-Analyse und clevere Verhandlungsführung
enttarnt Tom die echten Hebel – und macht daraus eine
Win-Win-Situation.

00:00 Einführung in die Zone of Possible Agreements (ZOPA)
02:55 Verhandlungsstrategien und die Bedeutung der ZOPA
05:53 Praktische Anwendung der SOPA in Verhandlungen

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM
BÄM.



Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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