Nr. 010 - DIE BATNA: Deine geheime Verhandlungswaffe

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Die meisten verlieren in der letzten Phase der Verhandlung – weil
sie keine BATNA haben.

Nutzenversprechen: Du bekommst die
mächtigste Sicherheitsstrategie für jede Verhandlung an Deine
Hand
Du erfährst, wie Tom Trigger sie im echten Business-Case
eingesetzt hat
Du bekommst eine klare Anleitung, wie Du ab morgen Deine eigene
BATNA aufbaust
Du verstehst, warum 90 % der Deals ohne BATNA schlecht
laufen
Du weißt, wie Du BATNA souverän kommunizierst

In dieser Folge bekommst Du einen der härtesten psychologischen
Verhandlungshebel an die Hand: die BATNA (Best Alternative To a
Negotiated Agreement).



Tom Trigger verhandelt aktuell mit der großen Schlafwelten AG –
und steht unter Druck: 20 % Preisnachlass + Listungsgebühr. Keine
einfache Ausgangslage.



Doch mit einer clever entwickelten BATNA dreht Tom das Spiel: Er
baut parallele Absatzkanäle auf und verschafft sich so echte
Alternativen. In der heißen Schlussphase der Verhandlung sichert
ihm genau diese BATNA den besseren Deal.



In dieser Folge erfährst Du:


Wie Du Deine BATNA aufbaust
Wie Du sie in der Verhandlung souverän spielst
Warum BATNA in keiner Verhandlung fehlen darf



Key Takeaways: Eine starke BATNA macht
Dich in Verhandlungen unangreifbar
Ohne BATNA verhandelst Du aus der Defensive
In der Schlussphase entscheidet die BATNA oft über Erfolg oder
Niederlage
Alternativen aufbauen = Selbstbewusstsein stärken
BATNA bewusst kommunizieren, ohne arrogant zu wirken

00:00 Einführung in die Verhandlungstheorie
03:16 Die Bedeutung der BATNA
06:01 Strategien zur Stärkung der Verhandlungsposition



psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM
BÄM.



Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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