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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
Nr. 010 - DIE BATNA: Deine geheime Verhandlungswaffe

Nr. 010 - DIE BATNA: Deine geheime Verhandlungswaffe

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 1 Jahr

Wie Tom Trigger mit einer cleveren BATNA die Oberhand in der Verhandlung behielt

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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Die meisten verlieren in der letzten Phase der Verhandlung – weil
sie keine BATNA haben.

Nutzenversprechen:
Du bekommst die
mächtigste Sicherheitsstrategie für jede Verhandlung an Deine
Hand

Du erfährst, wie Tom Trigger sie im echten Business-Case
eingesetzt hat

Du bekommst eine klare Anleitung, wie Du ab morgen Deine eigene
BATNA aufbaust

Du verstehst, warum 90 % der Deals ohne BATNA schlecht
laufen

Du weißt, wie Du BATNA souverän kommunizierst

In dieser Folge bekommst Du einen der härtesten psychologischen
Verhandlungshebel an die Hand: die BATNA (Best Alternative To a
Negotiated Agreement).

Tom Trigger verhandelt aktuell mit der großen Schlafwelten AG –
und steht unter Druck: 20 % Preisnachlass + Listungsgebühr. Keine
einfache Ausgangslage.

Doch mit einer clever entwickelten BATNA dreht Tom das Spiel: Er
baut parallele Absatzkanäle auf und verschafft sich so echte
Alternativen. In der heißen Schlussphase der Verhandlung sichert
ihm genau diese BATNA den besseren Deal.

In dieser Folge erfährst Du:

Wie Du Deine BATNA aufbaust

Wie Du sie in der Verhandlung souverän spielst

Warum BATNA in keiner Verhandlung fehlen darf

Key Takeaways:
Eine starke BATNA macht
Dich in Verhandlungen unangreifbar

Ohne BATNA verhandelst Du aus der Defensive

In der Schlussphase entscheidet die BATNA oft über Erfolg oder
Niederlage

Alternativen aufbauen = Selbstbewusstsein stärken

BATNA bewusst kommunizieren, ohne arrogant zu wirken

00:00 Einführung in die Verhandlungstheorie

03:16 Die Bedeutung der BATNA

06:01 Strategien zur Stärkung der Verhandlungsposition

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM
BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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