Nr. 009 - Die Harvard-Prinzipien: So verhandelst Du wie ein Profi

Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Stell Dir vor: Dein Lieferant fordert plötzlich 18 % mehr
Preisaufschlag. Was tust Du?
Genau das erlebt heute Tom Trigger – und Du erfährst live, wie er
mit den Harvard-Prinzipien das Ruder rumreißt.




Nutzenversprechen:
Verstehe die 4 Kernprinzipien des Harvard-Konzepts
Nutze 4 Reflexionsfragen, die Dich sofort besser verhandeln
lassen
Lerne, wie Du Menschen vom Problem trennst
Entwickle Optionen, die echte Bewegung in die Verhandlung
bringen
Nutze objektive Kriterien, um souverän zu argumentieren




Hauptbeschreibung:
In dieser Folge von psychologie, die verkauft
zeige ich Dir an einem echten Beispiel von Tom Trigger, wie Du
mit
den Harvard-Prinzipien Deine Verhandlungs-Power
massiv steigerst.


Tom steht vor einem echten Dilemma: Sein Lieferant Ewald will
plötzlich 18 % mehr.
Was tun? Emotional reagieren? Blockieren? Oder ganz souverän und
psychologisch clever agieren?


Du bekommst heute:



4 Prinzipien für professionelles Verhandeln


4 Reflexionsfragen, die Dich in jeder
Verhandlung schärfen

Tipps und Beispiele direkt aus der Praxis



Key Takeaways:
Menschen vom Problem trennen – freundlich zum Menschen, hart in
der Sache
Interessen statt Positionen – verstehe, was Dein Gegenüber
wirklich will
Optionen entwickeln – bringe mehrere Lösungen in die
Verhandlung
Objektive Kriterien nutzen – argumentiere mit Zahlen, Daten,
Fakten




Kapitelübersicht:

00:00 – Tom Trigger in der Krise: 18 % mehr gefordert
01:30 – Einführung in die Harvard-Prinzipien
02:30 – Prinzip 1: Menschen vom Problem trennen
03:30 – Prinzip 2: Interessen statt Positionen
04:30 – Prinzip 3: Optionen entwickeln
06:00 – Prinzip 4: Objektive Kriterien nutzen
08:00 – Zusammenfassung & Reflexionsfragen
09:30 – Teaser auf nächste Folge: BATNA

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM
BÄM.



Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn
Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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