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psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn Podcast
Nr. 009 - Die Harvard-Prinzipien: So verhandelst Du wie ein Profi

Nr. 009 - Die Harvard-Prinzipien: So verhandelst Du wie ein Profi

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn vor 1 Jahr

Wie Du mit 4 Prinzipien und 4 Reflexionsfragen in Verhandlungen sofort erfolgreicher wirst

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Geil, dass Du wieder in Dich investierst!

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Stell Dir vor: Dein Lieferant fordert plötzlich 18 % mehr
Preisaufschlag. Was tust Du?

Genau das erlebt heute Tom Trigger – und Du erfährst live, wie er
mit den Harvard-Prinzipien das Ruder rumreißt.

Nutzenversprechen:

Verstehe die 4 Kernprinzipien des Harvard-Konzepts

Nutze 4 Reflexionsfragen, die Dich sofort besser verhandeln
lassen

Lerne, wie Du Menschen vom Problem trennst

Entwickle Optionen, die echte Bewegung in die Verhandlung
bringen

Nutze objektive Kriterien, um souverän zu argumentieren

Hauptbeschreibung:

In dieser Folge von psychologie, die verkauft
zeige ich Dir an einem echten Beispiel von Tom Trigger, wie Du
mit

den Harvard-Prinzipien Deine Verhandlungs-Power
massiv steigerst.

Tom steht vor einem echten Dilemma: Sein Lieferant Ewald will
plötzlich 18 % mehr.

Was tun? Emotional reagieren? Blockieren? Oder ganz souverän und
psychologisch clever agieren?

Du bekommst heute:

4 Prinzipien für professionelles Verhandeln

4 Reflexionsfragen, die Dich in jeder
Verhandlung schärfen

Tipps und Beispiele direkt aus der Praxis

Key Takeaways:

Menschen vom Problem trennen – freundlich zum Menschen, hart in
der Sache

Interessen statt Positionen – verstehe, was Dein Gegenüber
wirklich will

Optionen entwickeln – bringe mehrere Lösungen in die
Verhandlung

Objektive Kriterien nutzen – argumentiere mit Zahlen, Daten,
Fakten

Kapitelübersicht:

00:00 – Tom Trigger in der Krise: 18 % mehr gefordert

01:30 – Einführung in die Harvard-Prinzipien

02:30 – Prinzip 1: Menschen vom Problem trennen

03:30 – Prinzip 2: Interessen statt Positionen

04:30 – Prinzip 3: Optionen entwickeln

06:00 – Prinzip 4: Objektive Kriterien nutzen

08:00 – Zusammenfassung & Reflexionsfragen

09:30 – Teaser auf nächste Folge: BATNA

psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM
BÄM.

Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse

psychologie, die verkauft | Matthias Bullmahn

Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen

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