#6 Wie man aus einem Tanker ein Schnellboot macht I Mit Andreas Sujata von Enercity

Andreas stand vor einer spannenden Herausforderung: Ein
Stadtwerke Unternehmen mit gestandenen Strukturen in ein schnell
wachsendes "Scale-up" im Energiesektor zu verwandeln. Er teilt,
wie er es geschafft hat, indem er ein neues digitales Sales Hub
implementiert hat ohne die alten Mitarbeiter zu verlieren.
Spannende Insights zur Bedeutung der Unterstützung durch das
Management, wie man Mitarbeiter in den Veränderungsprozess
einbezieht und welche Fehler er nicht mehr machen würde.


Lieblingszitat: "Du kannst aus einem Tanker kein Schnellboot
machen."


Angesprochene Ressourcen:


⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil ⁠⁠⁠⁠Andreas Sujata (Enercity)



LinkedIn Profil ⁠⁠⁠Dominic⁠⁠⁠ (hyrise)






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:)





Kapitel


03:06 Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb


05:06 Der Kampf gegen etablierte Strukturen


08:00 Aufbau eines digitalen Vertriebshubs


10:18 Die Bedeutung der Unterstützung von "oben"


12:24 Erfahrungen mit Start-ups und neue Perspektiven


13:47 Integration alter und neuer Vertriebsstrukturen


16:14 Lernen aus Erfahrungen und Umgang mit Widerständen


17:05 Proaktive Kommunikation und Einbindung der Akteure


19:20 Scheitern als Teil des Prozesses und offene Kommunikation