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  4. #6 Wie man aus einem Tanker ein Schnellboot macht I Mit Andreas Sujata von Enercity
Andreas stand vor einer spannenden Herausforderung: Ein
Stadtwerke Unternehmen mit gestandenen Strukturen in ein schnell
wachsendes "Scale-up" im Energiesektor zu verwandeln. Er teilt,
wie er es geschafft hat, indem er ein neues digitales Sales Hub
implementiert hat ohne die alten Mitarbeiter zu verlieren.
Spannende Insights zur Bedeutung der Unterstützung durch das
Management, wie man Mitarbeiter in den Veränderungsprozess
einbezieht und welche Fehler er nicht mehr machen würde.

Lieblingszitat: "Du kannst aus einem Tanker kein Schnellboot
machen."

Angesprochene Ressourcen:

⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil ⁠⁠⁠⁠Andreas Sujata (Enercity)

LinkedIn Profil ⁠⁠⁠Dominic⁠⁠⁠ (hyrise)

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:)

Kapitel

03:06 Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb

05:06 Der Kampf gegen etablierte Strukturen

08:00 Aufbau eines digitalen Vertriebshubs

10:18 Die Bedeutung der Unterstützung von "oben"

12:24 Erfahrungen mit Start-ups und neue Perspektiven

13:47 Integration alter und neuer Vertriebsstrukturen

16:14 Lernen aus Erfahrungen und Umgang mit Widerständen

17:05 Proaktive Kommunikation und Einbindung der Akteure

19:20 Scheitern als Teil des Prozesses und offene Kommunikation

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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