Erfolgreicher verkaufen: So bleibt Ihr im Gespräch (#317)

Nachdem in der letzten Folge der Einstieg in ein Verkaufsgespräch
thematisiert wurde, geht es in dieser Folge darum, erfolgreich im
Verkaufsgespräch zu bleiben. Dabei geht Michael Stiller auf
bestimmte Frage-Techniken ein. Zudem beschreibt er, wie man auf
Einwände und Vorwände im Verkaufsgespräch reagiert. Hast Du Fragen
dazu? Schick eine E-Mail an m.stiller@effektweit.de. Dr. Michael
Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik
und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
von effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing
und Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.