Vertrieb planen – macht das überhaupt Sinn? (#315)

In dieser Podcast-Folge geht es um die Frage, ob Vertrieb wirklich
planbar ist. Michael Stiller beantwortet diese Frage ganz klar mit
„Ja“. Dabei geht er unter anderem auf die motivierende Wirkung von
Zielsetzungen ein. Er erläutert die Vertriebsplanung entlang des
Sales Funnels und hebt besonders den daraus resultierenden
Soll-Ist-Vergleich hervor, der es ermöglicht, Optimierungen im
Vertrieb gezielt vorzunehmen. Hast Du Fragen dazu? Schick eine
E-Mail an m.stiller@effektweit.de. Dr. Michael Stiller hat an der
RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing
promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing
Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von
effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und
Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.