#3 Wie man im Sales den Fokus auf das Wesentliche findet I Mit Henry Kayser von Zoom

Startups, Scale-ups und schnell wachsende Software Firmen sind
gerade im Sales oft chaotisch. Wie kriegt man es hin eine Kultur
zu etablieren, die den Fokus auf die wesentlichen Dinge richtig
setzt? Genau darüber spricht Dominic mit Henry Kayser, Sales Lead
Deutschland bei Zoom. Henry erklärt, wie das Konzept der 'Vital
Few' dazu beigetragen hat, die wichtigsten Ziele zu verfolgen. Er
gibt eine Schritt für Schritt Anleitung zur eigenen Umsetzung der
"Vital Few" inklusive Reflexionstagen, Definition von 3 Maßnahmen
je Mitarbeiter:In, Quarterly Learning Reviews, Rituale als
Schlüssel und mehr.


Lieblingszitat: "What are you not gonna do? Es ist alles wichtig,
aber was ist das wichtigste?"


Angesprochene Ressourcen:


Download Henry's Blaupause zur Umsetzung der Vital Few

Buchempfehlung: Atomic habits



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Kapitel


02:43 Die Herausforderung der Accountability im Vertrieb


05:03 Das Konzept der 'Vital Few' und seine Anwendung


08:07 Reflexionstage und deren Bedeutung für den Fokus


10:59 Integration von Unternehmenszielen und individuellem Fokus


13:41 Persönliche Prioritäten


15:02 Frameworks für Zielsetzung und Reflexion


17:32 Routinen und Gewohnheiten für den Erfolg


18:20 Strukturierte Reviews und Accountability