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Erfolg von Verkaufsteams steigern – mit Selling Stories (#311)

Erfolg von Verkaufsteams steigern – mit Selling Stories (#311)

Aus dem Maschinenraum für Strategie | Marketing | Vertrieb vor 1 Jahr

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19:24

In dieser Podcast-Folge geht es um sogenannte Selling Stories.
Selling Stories helfen Verkaufsteams dabei, Produkte im
Verkaufsgespräch überzeugend zu präsentieren. Dabei geht es nicht
darum, den Verkaufsteams ein starres Skript vorzuschreiben. Sondern
vielmehr darum, einen Rahmen für das Verkaufsgespräch mitzugeben.
Dieser Rahmen kann den Verkaufserfolg erheblich steigern. Hört rein
in die Folge und erfahrt, wie eine Selling Story aufgebaut ist und
welche Vorteile sie bietet! Dr. Michael Stiller hat an der RWTH
Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik und Marketing
promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u. a. Marketing
Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer von
effektweit, einer Unternehmensberatung für Strategie, Marketing und
Vertrieb. Dr. Michael Stiller lebt und arbeitet in Köln.