Vertrieb im Wandel: Warum alte Modelle nicht mehr funktionieren

Willkommen zu einer neuen Ausgabe von Digital
Matters, dem Podcast für alle, die Digitalisierung nicht
nur diskutieren, sondern machen!


Heute nehmen wir uns ein Thema vor, das den Mittelstand oft noch
kalt erwischt: Der klassische Vertrieb ist tot – und das ist auch
gut so! Kunden ticken anders, Einkäufer werden jünger und setzen
auf digitale Kanäle. Wer glaubt, dass eine SAP-Einführung schon
Transformation bedeutet, hat das eigentliche Problem noch nicht
erkannt.


Zum Glück haben wir Dr. Ralf Belusa zu Gast,
einen der schärfsten Kritiker veralteter Business-Modelle. Er
spricht Klartext und liefert praxisnahe Lösungen
statt Buzzwords. Ralf hat Unternehmen digitalisiert, von innen
nach außen neu gedacht und klassische Vertriebsansätze in Rente
geschickt.


Themen dieser Episode: Warum sich
Kundenverhalten und Märkte rasant verändern
Welche Fehler Unternehmen im Vertrieb immer noch machen
Wie moderne Vertriebsorganisationen wirklich aussehen
sollten
Warum Daten, Automatisierung und Customer Experience das A und O
sind


Jetzt reinhören und herausfinden, wie du deinen Vertrieb
fit für die digitale Zukunft machst!