O que é Lead Scoring?

Hoje em dia o Marketing Digital nos permite utilizar de várias
estratégias para transformar um lead em cliente e até mesmo para
criar uma aproximação com os clientes atuais. Com todas essas
opções que temos, precisamos utilizar métricas para acompanhar
nossos resultados e saber se nossas ações estão tendo o impacto
desejado. Que métrica é essa, e como usá-la no Mailtop?