Honorargestaltung

In dieser Episode des Steuermannschaft Podcasts begrüßt Daniel
Kubitza den Experten für Honorargestaltung in Steuerkanzleien,
Thorsten Hesse. Mit über 30 Jahren Erfahrung bei DATEV, zuletzt
als Kanzleiberater für Strategie, Prozesse und Honorarfragen, hat
Hesse einen tiefen Einblick in die Herausforderungen und
Potenziale der Branche. Im Gespräch schildert er seinen Weg in
die Steuerberaterwelt, von ersten beruflichen Berührungspunkten
im IT-Umfeld seines Vaters bis hin zur Entscheidung, sich nach
Jahrzehnten in einem sicheren Angestelltenverhältnis
selbstständig zu machen. Der zentrale Fokus liegt auf der Frage,
wie Steuerkanzleien ihre Honorare strategisch gestalten können,
um wirtschaftlich erfolgreich zu bleiben. Hesse betont, dass
viele Kanzleien ungenutzte Honorarpotenziale haben und rät zu
mehr Transparenz in der Abrechnungspraxis. Er erklärt, dass
Preisanpassungen oft mit wenig Widerstand von Mandanten
einhergehen und dass eine strukturierte Honorargestaltung
langfristig für alle Seiten von Vorteil ist. Neben strategischen
Aspekten spricht er über die Bedeutung von schriftlichen
Vereinbarungen, Leistungskatalogen und effizienten Prozessen, um
Honorarpotenziale nachhaltig zu nutzen.