43 - Jak zrozumieć ból klienta i przeprowadzić go przez analizę potrzeb?

Sprzedawcy często, zadają mało pytań lub niewłaściwe
pytania do klienta, co powoduję, że tak naprawdę nie
wiedzą jakie są prawdziwe potrzeby klienta, takie głęboko
zakorzenione. Jak waham się czy zadać jeszcze jedno pytanie, to
przypominam sobie sytuację, w której pytam mojego syna dlaczego
wybrał medycynę i czy na pewno jest pewny, że chcę studiować
przez kolejne 6 lat. Pytam, aby zrozumieć. Wiec jeśli chcesz
zrozumieć swoje dziecko lub męża, który kupuję kolejny samochód,
lub żonę, która kupuje kolejne buty, tak samo musisz chcieć
zrozumieć swojego klienta. Zebranie doświadczeń od klientów i
prawdziwych potrzeb, pozwala Ci szybkiej osiągać skuteczność
sprzedaży.


Zapraszam do bardzo merytorycznego odcinka podcastu Sprzedaż B2B
w praktyce, a więcej informacji o sprzedaży znajdziesz na
platformie : http://www.biznesowedna.com.pl/  


Zapisz się na kurs, jak pozyskać swojego pierwszego klienta:
https://mailchi.mp/151953576c06/jak-pozyska-pierwszego-klienta-b2b