44 - Jak przeprowadzić scoring, aby określić szanse na pozyskanie klienta?

Scoring to weryfikacja klienta  i przyznanie punktów
klientowi,  w wyniku zaistnienia określonych zdarzeń
z nim związanych. Punkty te mogą przyjmować wartości dodanie
 bądź ujemne. Ich suma określa ogólną wartość
klienta dla danej firmy. Posłuchaj jak możesz zbudować
matryce scoringową w swojej firmie. Zapraszam do najnowszego
odcinka podcastu Sprzedaż B2B w praktyce.