62 - Jak przygotować się do negocjacji, aby obronić cenę?

Na etapie obiekcji klient ma zazwyczaj dużo pytań i wątpliwości
do propozycji współpracy lub oferty, która została przedstawiona.
Najwięcej obiekcji występuję w momencie, w którym ciężko jest
porównać klientowi Twoją ofertę z ofertą konkurencji. Klient nie
potrafi odpowiedzieć sobie na pytanie, dlaczego miałby kupić
usługę lub produkt właśnie od Ciebie? Ma to miejsce w sytuacji, w
której konkurencja jest duża, a w procesie zakupu, cena ma
decydujące znaczenie. Jeśli jednak sprzedaż dotyczy produktów
droższych, bardziej skomplikowanych, które tworzysz lub
dostosowujesz pod konkretnego klienta, to wówczas jest większa
szansa, aby etap obiekcji dotyczył rozmowy na temat wartości
jakie otrzymuję klient.


Zapraszam do kursu, gdzie jeszcze więcej mówię na temat ceny i
negocjacji:
https://www.biznesowedna.com.pl/sklep/kurs-mistrzowski-proces-sprzedazy/