65 - 5 kroków do skutecznej sprzedaży w branży fotowoltaicznej - rozmowa z trenerem sprzedaży Łukaszem Pawul

W dzisiejszym odcinku weźmiemy pod lupę branże fotowoltaiczną.
Postaramy się wraz z moim gościem, trenerem sprzedaży Łukaszem
Pawul, dać kilka wskazówek, które pozwolą Ci szybciej pozyskać
nowego klienta.  


Zastanówmy się nad poszczególnymi etapami drogi, przez którą
przechodzi klient. Może ona różnić się w zależności od konkretnej
osoby i przedsiębiorstwa, z którym się kontaktuje, jednak często
wygląda mniej więcej tak:


1. Problem klienta: męczą go zbyt
wysokie rachunki, chce być bardziej ekologiczny.


2. poszukiwanie rozwiązania: konsument
przegląda Internet, pyta znajomych o to, jakie są alternatywy, co
się u nich sprawdza, a co nie.


3. kontaktuję się z doradcą, w celu pozyskania oferty na
usługę 


4. analizuję oszczędności - zwrot z ROI 


5 Jeśli kwot jest duży, to kupuję panele. 


Ale co zrobić w przypadku, kiedy klient do nas sam nie
przychodzi, tylko musimy go wyszukać. O tym właśnie będziemy
mówić w tym odcinku podcastu. 





Wejdź na stronę www.biznesowedna.com.pl i naucz się
sprzedawać.