31. Rémi Duvoux, Co-Founder & CEO @ Okarito - Closer un seed de €2.1M pour un SaaS Business Travel, quelques jours avant le confinement.

31ème Runway Series Originals. Les circonstances de la levée
réalisée par Okarito de €2.1M ne peuvent pas être plus
déroutantes que celles d'une startup qui développe un SaaS en
Business Travel et qui close un seed quelques jours avant le
début du confinement et du lockdown lié à la pandémie du Covid19.


Dans cet épisode passionnant qui va bien au-delà du sujet
"impact-pandémie" , nous recevons Rémi Duvoux, Co-Founder &
CEO de Okarito, une plateforme de réservation de voyages dédiée
aux PME, offrant une assistance voyageur 24/7, une facturation
centralisée et les meilleurs prix du web dans une seule interface
pour tous leurs déplacements professionnels.


Dans cet épisode vous découvrirez:


comment Rémi a construit son parcours pour devenir
entrepreneur (HEC, Le Wagon, Rocket Internet Maroc, et VC
@Hardware Club)

la rencontre entre Rémi et son futur cofondateur Brice Huet,
et leurs unfair advantages sur le marché du Business Travel

pourquoi viser une cible mid-market PME/ETI et leurs insights
sur la culture de délégation de la réservation de voyages

les premiers mois d'écoute du marché avant que Rémi commence
à coder, leur permettant d'abandonner l'idée d'un chatbot

comment Okarito a trouvé ses 10 premiers clients payants et
comment positionner un SaaS sur le marché travel (volume/marge)

pourquoi Okarito a décidé de passer de paid à gratuit pour
accélérer les sales et comment gérer la perception de la valeur
quand un outil est gratuit

leur pre-seed début 2019 avec Geoffroy Roux de Bezieux (Pdt
du MEDEF) et la préparation du seed fin 2019,

la répartition des rôles et leurs apprentissages durant la
levée leur ayant permis de se recentrer sur leur positionnement
différenciant

l'accompagnement exceptionnel d'Axeleo qui a lead le tour
durant le confinement

les attentes de Rémi lors des boards et pour la préparation
de la Series A (challenges et milestones)

les 4 conseils de Rémi aux entrepreneurs en levée de seed..



.... et plein d'autres sujets! Très bonnes écoute.


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produits par UPCOMINGVC (www.upcoming.vc), imaginés et animés par
Raphael Grieco. UPCOMINGVC c'est aussi une newsletter, "Venture
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