E130 – Vedrana Miholić – kako inženjersko razmišljanje pomaže u biznisu // CROZ

Inženjerka, konzultantica, direktorica prodaje, maratonka,
volonterka – sve to je Vedrana Miholić. Žena koja ima mnogo
postignuća, i ne staje. Brzo donosi odluke i zna što želi. Prema
svakom izazovu pristupa spremno i disciplinirano. Pripremi se i da
sve od sebe. Um ne prihvaća negaciju. Matematičarka u glavi,
oduvijek joj je bilo zanimljivo riješiti neki problem, tražiti neku
logiku. Prokopati malo po problemu ne tražiti odmah rješenje, već
uzrok. Nisu stvari uvijek najjednostavnije. Kroz godine provedene u
CROZ-u prošla je nekoliko uloga, no nikad nije mislila da će
završiti u prodaji. U njoj je prepoznat kapacitet koji tada ni sama
nije vidjela, i danas uspješno vodi tim kao direktorica prodaje.
Kako njen tim većinom čine programeri i inženjeri komunikacija s
klijentima je stručna i kvalitetna, a time i uspješnija. Ipak,
priznaje, tipičan inženjer ima otpor prema prodaji. Nema predodžbu
da i on može biti menadžer, i da ima potrebne soft skillove. Zbog
nedostatka obrazovanja, i krivih percepcija, takve funkcije radije
prepuštaju nekom drugom. Za razliku od klasične prodaje, u CROZ-u
se pažljivo bira svaki klijent i posao. Iako je velika potražnja za
informatikom i klijenti gotovo padaju s neba, postoji nedostatak
ljudi i resursa. Zato se bira ono što će ljudi htjeti raditi.
Tehnologije koje idu naprijed, klijenti koji znaju što žele i dobra
okolina. U nedostatku IT-evaca , kreativni uredi, kava, piva (a
jednog dana možda i roller coaster) u uredima su normalna pojava, a
poslovi su ti koji privlače ljude. Naši ljudi ne vole čekati, žele
se osjećati da su nešto pridonijeli, osjećati se dobro u onome što
rade. Vedrana kroz svoju poziciju, želi stvoriti mladima nove
prilike i ugodnu okolinu i tako ih zadržati u Hrvatskoj. Donijeti
super posao tu da se ljudi tu dobro osjećaju. Otvoriti vrata da tu
dođu ljudi koji vole to što rade. Bitno je da postoji sinergija
između društvene odgovornosti, biznis sektora i obrazovanja.
Doprinositi društvu, ne samo biznisu. Kao žena u IT-u, često je
jedina na sastancima sa strancima. Žene često same sebe
podcjenjuju, umanjuju vlastite kapacitete, osjećaju se nesigurno. U
Hrvatskoj situacija i nije loša i imamo potencijalno dobar zamah.
Važno je osvijestiti da mogu. Kroz programe u školstvu, inicijative
robotike dati mogućnost curama da se uključe. Jedan nastavnik može
puno utjecati na mlado biće, a velika je uloga i roditelja. Za
Hrvatsku kaže da je start up nacija. Manje je tržište i lakše se
rade nove stvari. Prate se trendovi. Ulaganje je manje. Tako je i
Croz firma koja radi sve. Sa širokim spektrom znanja i specifičnim
skills-ovima, poslovi su im dolazili kada nitko nije znao riješiti
određeni problem. Jako involvirani u samog klijenta, počnu za njega
raditi i ostale poslove. Ipak, kod nas, nedostaje atmosfera u kojoj
se smije pogriješiti kako bi mogli biti kreativni i rasti. Greške
nisu problem, ako si se potrudio i ako si bio discipliniran. Treba
svaki dan učiti. Svaka nova tehnologija donosi nova radna mjesta,
samo su drugačija. Bitno je biti spreman zaroniti u nešto novo.
Želje je dobro imati, ali ne trebaju biti ispunjene očekivanjima.
Dok se grčiš, stvari idu jako teško. Stabilnost, disciplina.
Truditi se. Sporo ali dostižno. Dogodit će se kad se najmanje
nadaš. -- Autorica teksta: Mateja Pavlešić Vedrana Miholić je
trenutno direktor prodaje u CROZ-u, no prošla je put od developerke
do direktora edukacije i konzaltinga, te organiziranja konferencija
i drugih događaja, a povremeno predaje i na domaćim fakultetima i
učilištima. Članica je upravnog odbora grupe STEMI koja promiče
inženjersku edukaciju, osobito s obzirom na robotiku, te je aktivno
volontirala u udruzi RODA - Roditelji u akciji. Uz sve to bavi se
trčanjem i redovito trči maratone, čak i kada je na poslovnom putu.
Uskoro ćemo objaviti popis tema. PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE
SLUŠANJE PODCASTA Tri načina kako slušati podcast Kako slušati
podcast u autu koji nema Mp3 player