L039 – Lektira: Way of the Wolf – Straight Line Selling // Jordan Belfort

Jordan Belfort, čovjek kojeg je utjelovio Leonardo DiCaprio u hit
filmu "Vuk s Wall Streeta" - u knjizi Way of the Wolf Jordan
otkriva svoj sustav prodaje i obrasce uvjeravanja, koji, kako kaže
dokazano bilo koga pretvara u prodajnu rock zvijezdu koja stvara
novac. Komentar: Moram prokomentirati da je knjiga nadmašila moja
očekivanja (očekivao sam puno manje), no definitivno ne bih
generalizirao da knjiga baš "bilo koga" može pretvoriti u prodajnu
zvijezdu. Jordan u ovoj knjizi doista "korača" puno dalje od mog
početnog mišljenja te osim prodajnih tehnika i manje filozofije no
što sam pretpostavio, obrađuje i najkorisnije NLP aplikacije u
prodaji (Jordan je NLP Master practitioner - *imali smo
zadovoljstvo učiti od istog mentora dr. Richarda Bandlera), gdje
izdvaja aplikacije sidrenja u svrhu kontrole vlastitih emotivnih
stanja, nadalje pacing and leading strategija (neverbalnih i
tonalnih), stukture prodajnih skripti do programiranja uvjerenja
koja čine vrhunskog prodavača. Ukratko, iz mog kuta gledanja, za
osobnu prodaju (ukoliko prodajete direktno "decision makerima") ova
knjiga vrlo, vrlo dobro obuhvaća i prodajni mindset i prodajne
tehnike. Naravno, naglasak je na osobnoj prodaji. Za velike prodaje
(one za koje je potreban i veći broj kontaktiranja kroz određeno
vrijeme), svakako bih vam preporučio da svoje znanje nadopunite
lektirama S.P.I.N. Selling i Challenger sale. Povezani
sadržaj:  L027 – Lektira: SPIN prodaja // Neil Rackham L036 –
Lektira: The Challenger Sale // Matthew Dixon & Brent Adamson
Sve lektire Surovih Strasti nalaze se OVDJE. Pišite feedback,
Saša Tenodi PREPORUKE ZA LAKŠE I UGODNIJE SLUŠANJE SUROVIH STRASTI:
Tri načina kako slušati podcastKako slušati podcast u autu koji
nema Mp3 playerTop lista najslušanijih epizoda