#191 需要を創造するという考え方～マーケティングの基本

マーケティングの目的は？


需要を創造すること

需要には顕在需要と潜在需要がある。今回は両者

顕在需要でも、気づいていないものがたくさんある



小さいことは大きなこと


ビジネスは差異化、ちょっとしたことに意識を配る、大げさな話ではない

すべてのものは売れる（サービス＝無料ではない）という意識が大切…アフターサービス、保守・メンテ



質問力がものを言う


モノが売れない時代だからこそ、ニーズをヒアリングして需要を発掘する

オープン質問で広く掘り、クローズ質問で深く掘る

コツをひとつ未来質問「こんなことが実現すると、次にどんなことをやってみたいですか？」

質問力強化を組織力強化につなげよう