Perché dovresti mettere i prezzi sul sito web

Anche se non hai un eCommerce, anche se vendi servizi, anche se
lavori a commessa, pubblicare i prezzi sul tuo sito può aiutarti a
vendere di più.
Secondo Marcus Sheridan, un imprenditore statunitense che ha fatto
fortuna grazie all’inbound marketing, ci sono 5 tipologie di
contenuto che attirano maggiormente i lettori sul vostro sito web e
di conseguenza generano maggior traffico, lead e vendite.

Le 5 tematiche che hanno il superpotere di attrarre l’attenzione, i
“BIG 5” come li chiama lui, sono:
[+] Prezzi e costi
[+] Risoluzioni di problemi
[+] Comparazioni
[+] Recensioni
[+] Best in class
Cercare il prezzo dei prodotti e dei servizi su google è
un'abitudine che tutti hannoQuesti temi funzionano in tutti i
mercati e per tutti i prodotti. Sono tematiche capaci ti attrarre
maggiormente l’attenzione di chi compra nel momento esatto in cui
l’acquirente è pronto ad effettuare l’acquisto.
La cosa curiosa che Sheridan sottolinea è questa: mentre noi,
quando siamo in procinto di comprare qualunque cosa, dalla gru al
videogioco, dall’auto alla bicicletta, cerchiamo e guardiamo a
questi 5 argomenti con attenzione, lo stesso non avviene nelle
strategie delle aziende. Anzi, nelle strategie delle aziende questi
sono sistematicamente ignorati o quasi.
Scaramanticamente forse non si vogliono nemmeno trattare questi
temi, meno si discute di loro e meglio è.
Probabilmente c’è la speranza che non parlando dei problemi i
problemi spariscano da soli.
Ovviamente questo non avviene mai e queste tematiche sono sempre lì
ad offrire una opportunità per chi è in grado di coglierla.


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