#859 Vom Marketingexperten zum B2B-Vertriebsspezialisten mit Leif Mergener

Hast du dich jemals gefragt, warum Vertrieb so entscheidend für
den Erfolg eines Unternehmens ist? Meine Gespräche mit Leif
Mergener, einem erfahrenen Vertriebsprofi, haben diese Frage auf
überraschende Weise beantwortet. Wir sprechen über die Kunst und
Wichtigkeit des Vertriebs, und Leif teilt seine Erfahrung, wie er
sein eigenes Geschäft im Vertrieb gründete. Unser Fokus liegt
darauf, wie es nicht nur darum geht, Produkte auf Kunden zu
drängen, sondern den Wert eines Produkts oder einer
Dienstleistung zu erkennen und zu schätzen.


In dieser Episode tauchen wir tiefer in das Thema Vertrieb ein
und beleuchten dabei Missverständnisse und negative
Wahrnehmungen. Eine Sache, die wir feststellen, ist das Fehlen
einer formellen Verkaufsausbildung und die Bedeutung des Lernens
durch Erfahrung. Wir erörtern auch, wie ich persönlich versuche,
diese negative Wahrnehmung zu ändern, indem ich zeige, dass
Verkauf sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden angenehm
sein kann. Es ist zufriedenstellend, die perfekte Lösung für
einen Kunden durch den Verkauf zu finden.


Tiefergehend betonen Leif und ich in der letzten Diskussion
dieses Podcasts die Wichtigkeit von Fragen im Vertrieb. Es ist
nicht nur wichtig, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu
verkaufen, sondern auch, echtes Interesse am Kunden und seinem
Unternehmen zu zeigen. Das Stellen von Fragen und das
Kennenlernen des Kunden ist entscheidend für den Verkaufserfolg.
Selbstvertrauen und die Fähigkeit, Ablehnung zu bewältigen, sind
unerlässlich. Begleite uns auf dieser spannenden Reise durch die
Welt des Vertriebs.

Weitere Infos zum Podcast findest du in den Shownotes:
https://www.wealthacademy.space/posts/drafts/859-vom-marketingexperten-zum-b2b-vertriebsspezialisten-mit-leif-mergener


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