#61 Verhandeln mit Referenzpreisen – Typen, Strategien, Erfolg (DHBW Heilbronn)

Wie beeinflussen Referenzpreise unsere Verhandlungen? Ob
Einkäufer oder Verkäufer – jeder hat sie, aber wie werden sie
genutzt? In unserer neuen Podcastfolge werfen Prof. Dr. Michel
Mann und Prof. Dr. Carsten Kortum von der DHBW Heilbronn einen
Blick hinter die Kulissen:


Welche Referenzpreisarten gibt es? Wann und wie setzen Profis sie
ein? Und welcher Verhandlungstyp sind Sie eigentlich?


Perfekt für alle, die ihre Verhandlungs-Skills auf das nächste
Level bringen wollen!


Jetzt reinhören – und erfahren, wie Typen und Strategien in der
Praxis den Unterschied machen.