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  4. #80 Systematisch bessere Deals mit den Big Five erfolgreicher Verhandlungsführung (DHBW Heilbronn)
Im neuen Podcast des „JG-Special“ unterhält sich Prof. Dr. Michel
Mann (DHBW Heilbronn) mit Prof. Dr. Christian Glade über dessen
neues Buch „Verhandeln durch Beeinflussung“ (Remote Verlag). Als
Verhandlungsberater, -trainer und -forscher gibt Christian Glade
Einblicke in die fünf wichtigsten Erfolgsfaktoren in
Verhandlungen (die sog. Big Five).

 

Glade und Mann diskutieren Aspekte, die viele
Auseinandersetzungen zwischen Handel und Lieferanten in
Jahresgesprächen kennzeichnen.

Wie geht man mit einem harten Hund bzw. einer harten Hündin
am Verhandlungstisch um?

Wie kann man in Verhandlungen die Machtbalance zum eigenen
Vorteil verändern?

Mit welchem Stil sollte man Verhandlungen führen?

Und was ist in Verhandlungen eigentlich alles erlaubt? Was
halten Experten von Lügen und Täuschungsmanövern?

 

Dieser Podcast ist Teil der Serie „JG-Special“, bei dem Prof.
Michel Mann (DHBW Heilbronn) die derzeit anlaufenden
Jahresgespräche zwischen Handel & Industrie aus verschiedenen
Blickwinkeln und mit unterschiedlichen Gesprächspartnern
beleuchtet.

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„#80 Systematisch bessere Deals mit den Big Five erfolgreicher Verhandlungsführung (DHBW Heilbronn)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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