Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. Händler Podcast der DHBW Heilbronn Podcast
  4. #80 Systematisch bessere Deals mit den Big Five erfolgreicher Verhandlungsführung (DHBW Heilbronn)
Im neuen Podcast des „JG-Special“ unterhält sich Prof. Dr. Michel
Mann (DHBW Heilbronn) mit Prof. Dr. Christian Glade über dessen
neues Buch „Verhandeln durch Beeinflussung“ (Remote Verlag). Als
Verhandlungsberater, -trainer und -forscher gibt Christian Glade
Einblicke in die fünf wichtigsten Erfolgsfaktoren in
Verhandlungen (die sog. Big Five).

 

Glade und Mann diskutieren Aspekte, die viele
Auseinandersetzungen zwischen Handel und Lieferanten in
Jahresgesprächen kennzeichnen.

Wie geht man mit einem harten Hund bzw. einer harten Hündin
am Verhandlungstisch um?

Wie kann man in Verhandlungen die Machtbalance zum eigenen
Vorteil verändern?

Mit welchem Stil sollte man Verhandlungen führen?

Und was ist in Verhandlungen eigentlich alles erlaubt? Was
halten Experten von Lügen und Täuschungsmanövern?

 

Dieser Podcast ist Teil der Serie „JG-Special“, bei dem Prof.
Michel Mann (DHBW Heilbronn) die derzeit anlaufenden
Jahresgespräche zwischen Handel & Industrie aus verschiedenen
Blickwinkeln und mit unterschiedlichen Gesprächspartnern
beleuchtet.
Episode melden

„#80 Systematisch bessere Deals mit den Big Five erfolgreicher Verhandlungsführung (DHBW Heilbronn)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Abonnenten

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz