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  4. #82 Sind wir am Ende von Win-Win? Über das Gegeneinander & Miteinander in Verhandlungen. (DHBW Heilbronn)
In der neuen Podcast-Folge unterhält sich Prof. Dr. Michel Mann
(DHBW Heilbronn) mit Dr. Alexander Hoeppel (Gründer &
Verhandlungstrainer bei nachnordosten) über das zunehmende
Gegeneinander in der Weltpolitik und im Business. Im Zentrum
steht die Frage, wodurch Wert in Verhandlungen geschaffen werden
kann.

 

Es geht um Aschenbecher für kenntenrauchende Schwiergermütter,
Geschäfte auf dem Bazar und Verhandlungen zwischen Einkäufern
& Vertrieblern.

 

Zudem werden ganz praktische Fragen diskutiert, wie z.B.

Macht es Sinn, sich darum zu bemühen, den Verhandlungspartner
zu verstehen?

Wie offen sollte ich in Verhandlungen sein?

Wie gehe ich mit Verhandlern auf der Gegenseite um, die
allein auf ihren eigenen Vorteil aus sind?

Und sollte man Verhandlungen freundlich oder aggressiv
führen?

 

Diese neue Episode ist Teil der Serie „JG-Special“, bei dem Prof.
Michel Mann (DHBW Heilbronn) die derzeit laufenden
Jahresgespräche zwischen Handel & Industrie aus verschiedenen
Blickwinkeln und mit unterschiedlichen Gesprächspartnern
beleuchtet.

 

Weiterführende Literatur:

-----------------------------------

Hoeppel (2026). Wert entsteht aus Differenz. Link:
https://www.linkedin.com/pulse/wert-entsteht-aus-differenz-dr-alexander-hoeppel-pv0ne

Hoeppel (2020). Getting Win-Win-Right. Link:
https://nachnordosten.de/blog/missverstaendnisse-zu-win-win/

Kohlrieser (2006). Hostage at the Table. Jossey-Bass.

Lax & Sebenius (1986). The manager as negotiator. Free Press.

Mann (2026). Das Ende von Win-Win!? Link:
https://handel-dhbw.de/blogeintrag/das-ende-von-win-win/

Schranner (2026). Das Ende von Win-Win. Econ.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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