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  4. #84 Im Kopf des Einkäufers: Was für Einkäufer in Jahresgesprächen wirklich zählt (DHBW Heilbronn)
In der aktuellen Podcast-Folge des Jahresgespräche-Specials
öffnet Jan Lars Wapelhorst (WFR, Wapelhorst Food & Retail
Advisory) die Tür zum Maschinenraum des Einkaufs. Er war über 16
Jahre lang für den Einkauf bei Edeka, Rewe und Lidl
verantwortlich und hat unzählige Verhandlungen geführt.

Wir beleuchten, warum sich viele jährliche Gespräche zwischen
Händlern und Industrie auf Preise und Konditionen konzentrieren,
weshalb vor allem die Industrie gefordert wird, daher etwas zu
ändern und aus welchen Gründen das oft schon in der Vorbereitung
auf die Verhandlungen scheitert.

Das Jahresgespräche-Special von Prof. Dr. Michel Mann (DHBW
Heilbronn) widmet sich den derzeit laufenden Jahresgesprächen
zwischen Handel & Industrie und beleuchtet diese aus ganz
verschiedenen Blickwinkeln und mit unterschiedlichen
Gesprächspartnern.

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„#84 Im Kopf des Einkäufers: Was für Einkäufer in Jahresgesprächen wirklich zählt (DHBW Heilbronn)“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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