Ce concept psychologique indispensable en Marketing et en Vente (L'iceberg du besoin)

Tes prospects te mentent. Et ça te fait perdre 9 ventes sur 10.





Alors chez Scalezia, on a créé notre propre méthode.





Chaque problème se découpe en 5 niveaux de profondeurs :



1) Le besoin de surface


2) Ses répercussions professionnelles


3) Ses répercussions personnelles


4) L’aspiration profonde


5) La vérité inavouable


Pour ton prospect, c’est pareil.


On appelle ça l’iceberg du besoin.





Ton rôle ? Le descendre le plus bas possible pour en comprendre
les vraies causes.





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